Sem a obrigação de pagar comissão ao corretor do comprador, os vendedores de imóveis podem reduzir seus custos pela metade – de 5% a 6% do preço de venda para 2,5% a 3%. Os compradores, por outro lado, podem descobrir que agora têm um custo adicional no fechamento do negócio. A menos que seja negociado com o vendedor, o comprador precisará pagar a taxa do seu corretor. Além disso, esse custo não pode ser financiado e incluído em uma hipoteca. Havia suposições de que as taxas cairiam devido ao acordo com a NAR, mas isso não aconteceu em todos os lugares. “Na verdade, vimos as taxas, tanto do lado do comprador quanto do lado da listagem, aumentarem em muitos mercados, incluindo o nosso”, disse Darling.
Isso ocorre porque a remuneração não é mais agrupada ou presumida. “Agora, há conversas diretas e acordos intencionais acontecendo de ambas as partes”, escreveu Darling. “Os agentes estão sendo obrigados a articular claramente sua proposta de valor – e quando fazem isso bem, os clientes geralmente estão dispostos a pagar mais por orientação e serviço confiáveis.” Rompendo com a tradição, algumas corretoras optam por pagar um salário aos seus agentes. Como a maior corretora não tradicional dos EUA, a Redfin cobra uma taxa de listagem de apenas 1% a 1,5% do preço de venda, excluindo as taxas do agente do comprador. Considerando o agente do comprador, como vendedor, você paga 4% da comissão total.