apartamentos à venda em Bertioga
Um dos principais motivos pelos quais as pessoas hesitam em usar uma agência e consideram vender seu imóvel por conta própria é a comissão. O vendedor vê essa comissão como uma perda pura e simples de renda potencial. Portanto, o próprio princípio da comissão faz com que o vendedor se sinta explorado. Esse sentimento é reforçado pelo fato de que, hoje, vivemos em uma era em que vender um imóvel de forma independente se tornou possível para qualquer pessoa com um smartphone e uma conexão 3G.

O estudo que estamos analisando aqui destaca alguns comentários de vendedores. Esses clientes não percebem diferença na satisfação com a transação, independentemente de terem usado uma imobiliária ou vendido diretamente. Da mesma forma, a diferença no preço de venda entre uma transação gerenciada por uma imobiliária e uma gerenciada por particulares não parece significativa o suficiente para os vendedores entrevistados.

Portanto, os vendedores não veem vantagens em usar uma imobiliária, pelo menos não até que eles próprios tenham vivenciado os contratempos e o estresse associados à venda de um imóvel. É exatamente nesse momento que você precisa usar as perguntas vistas na primeira parte para destacar que a vantagem de recorrer a uma agência talvez não seja apenas financeira e que a comissão é baixa em comparação com tudo o que você oferece aos seus clientes.